今週のマネジメント 社長がやりたかった仕事は取引先に対しての点数稼ぎですか？

　「この取引先からの依頼に全力を注げば、きっと大きな見返りがあるはず・・・」

　「高いコストと時間を捧げ続けて、気が付いたら、ん十年ですよ」

ある社長が過去を振り返っておっしゃいました。

　

ここでコラムをご覧の社長に質問です。

Ｑ：社長が元々やりたかった仕事は何でしょうか？

　

もしかしたら、いつの間にかやりたかった事ではなく「取引先企業に対しての点数稼ぎ」ばかりになってしまっていませんか？

　

多店舗型ビジネスにおいて、会社の利益をそれまでの倍以上にできた企業があります。

当社もお手伝いしたそんな企業の社長には、それぞれ共通している点があります。

それは「えっ」と世間を驚かせる自社の主張を掲げられている、です。

　

ある社長の主張を紹介しますと

　「実力も無いのに、気にいられた人ほどのし上がっていける組織にウンザリだった」

　「そんな事を繰り返していては、いつかダメになる」

　　
　「だから私は起業した」

　「個々の実力が結果に繋がる会社を創りたい」

です。

　

この主張には、リスクがあります。

もしも声高に掲げてしまったら、先輩達から

　「とんでもないヤツが現れたぞ」

　「こんなおかしなヤツは放っておこうぜ」

などと、反感や腫物扱いを受けていたかもしれません。

もしかしたら、袋叩きにあうこともあり得ます。

　

しかし、組織を束ねるリーダーとは、このような

　「今まで存在しなかった主張を掲げている方」

ほど、また

　「多くの敵を創ってしまいかねない主張」

ほど、組織の力強いまとまりを実現されています。

　

誰もが本気を出したくなり、大きな結果を出していける組織を築き上げるには、リーダーの強い主張は必須なのです。

　

しかし、問題なのは主張を掲げた時にちょっかいを出してくる反対派と、どう向き合うか？です。

　

外国でメインの事業をされている社長がおっしゃいました。

　「アメリカでは努力している人がいれば周りが応援してくれる」

　「しかし日本は足を引っ張られる」

　

残念ながら、足を引っ張ってくる人や企業は必ずと言っていいほど現れます。

その結果

　「私は間違っていたのだろうか？」

　「もうおとなしくしていようか・・・」

　「周囲に足並みを揃えてたほうが楽かもしれない」

となったり、

　「我が社は〇〇社のおかげでやっていけている」

　「皆さん、〇〇社さんの言う事には素直に従いなさい」

となることもあるでしょう。

　

ただ、ここで思い返していただきたいことがあります。

それは

　組織のトップとはどういう存在なのか？

です。

　

私、伊東の主張は

　会社組織のトップが、他社や他人の意見を支持しなければならない理由など無い！

　

成長を望む社長に必要なのは、

　自らの主張を掲げても、誰にも足を引っ張られる事が無くなるほど、社長にしか扱えない強力な武器

です。

　

この武器さえあれば、自力で業績を上げていく事が可能です。

他社や他人に依存したり、応援し続ける必要もありません。

　

実際に、社長にしか扱えない武器で、日々結果を出し続けられている企業は

　「〇〇社長の会社はなぜ、良い結果を出し続けられているのか？」

　「あの企業の秘密を暴き、ぜひ我が社にも取り入れたい」

と、周囲から注目され、手を貸して下さいという依頼が絶えません。

　

　

私は社長は他社や他人に依存するなとか、支持、賛同する側にまわってはいけないなど、強制をしたいわけではありません。

そういった経営も１つの手段です。

　

ただ、問いたいのは

　「貴方はなぜ会社組織のトップの社長になったのですか？」

　「社長という孤高の立場に、魅力を感じたからではないでしょうか？」

　

支持する、賛同する、点数稼ぎをする。

こういった行為は組織のリーダーにとって「必須」ではありません。

　

組織のトップとは、誰かに雇われているわけではないのです。

自らの主張を高らかに掲げ、皆を力強く導くことができる存在なのです。

　

そんな社長を日々、見ている社員やスタッフ達はこう考えています。

　「うちの社長こそ最強」

　「私もあの人のようになりたい」

　「社長はやがて世界を引っ張っていくリーダーになる人だ」

　

　

貴方の手には強力な武器が握られているでしょうか？

そしてその武器を手にしつつ「こうあるべきだ」という主張が掲げられているでしょうか？